Книга Андрея Веселова "5 способов увеличить продажи". Развитие бизнеса - это продажи!
От автора книги
На мою электронную рассылку по маркетингу и стратегии управления продажами подписывается около 1000человек в месяц. По просьбам подписчиков я написал эту книгу, включив в нее часть информации из рассылок и дополнительные материалы.
Книга 5 способов увеличить продажи, - это справочник, в котором систематизированы методики и инструменты достижения увеличения продаж по 5 способам, "best practices". Главная цель - помочь читателю идентифицировать и классифицировать узкие места, препятствующие увеличению роста продаж, а так же сориентировать в методах решения...
Андрей Веселов
Содержание книги
- О книге "Развитие бизнеса - это продажи".
- Способ №1: Настрой и самомотивация.
- 1.1 Учитесь мыслить позитивно.
- 1.2 Подготовку никто не отменял.
- 1.3 Раскачивайте амбиции и верьте в успех.
- 1.4 Подгоняйте себя сами или наймите кого-нибудь.
- 1.5 Ищите критику на стороне.
- Способ №2: Больше денег от постоянных клиентов.
- 2.1 Внедрите и исповедуйте концепцию лучшего сервиса.
- 2.2 Проводите ABC анализ.
- 2.3 бюджетирование.
- 2.4 проводите опросы и повышайте качество сервиса.
- 2.5 программы лояльности.
- 2.6 перекрестные продажи (кросс-продажи).
- Способ №3: Больше новых клиентов.
- 3.1 Повышайте информированность (PR, реклама, прямой и партизанский маркетинг).
- 3.2 Оцените эффективность (KPI) по каждому каналу продаж, в том числе неиспользуемых.
- 3.3 Инвестируйте в развитие наиболее эффективных каналов продаж.
- 3.4 Рекламируйте то, что выгоднее, проще и дешевле всего продать.
- 3.4.1 Установите правильную цену.
- 3.5 Пересмотрите отношение к своему веб-сайту.
- 3.6 Используйте многоходовые продажи и сценарии продаж.
- Способ №4: Повышение производительности sales force.
- 4.1 Разделите отдел продаж на 2.
- 4.2 Введите оценку потенциала клиента на входе.
- 4.3 Формализуйте этапы продаж (для привлечения новых посетителей).
- 4.4 Введите систему учета опережающих показателей (контроль процессов).
- 4.5 Автоматизируйте сначала только то, что нужно, вторым этапом - что мешает росту.
- 4.6 Используйте современные телекоммуникационные возможности (запись разговоров, конференции, вебинары).
- 4.7 Дополнительные методики повышения производительности.
- Способ №5: Обучение.
- 5.1 Выберите кадровую стратегию и стратегию привлечения новых сотрудников.
- 5.2 Внедрите систему обучения и адаптации менеджеров по продажам.
- 5.3 Учите руководителей и учитесь сами.
- 5.4 Не забывайте о networking.
7 причин, почему следует дочитать книгу до конца
- Причина №1: заработать денег!
- Причина №2: вырасти в профессиональном плане!
- Причина №3: повысить продажи вашей компании!
- Причина №4: наконец-то заставить себя и других начать работать!!!
- Причина №5: пересмотреть клиентскую стратегию!
- Причина №6: сделать своих клиентов счастливыми!
- Причина №7: просто зарядиться энергией!
Дополнительная информация о книге
Название книги: 5 способов увеличить продажи
Автор книги: Андрей Веселов
Язык книги: русский
Формат книги: Adobe Acrobat Document
Страниц в книге: 31
Скачать с Deposit Files: http://depositfiles.com/files/312hks4q1
Скачать с RapidShare: http://rapidshare.com/files/230228708/15wmz.com_Veselov_5_sposobov_v2.zip
Источник: VIP клуб - всё для бизнеса!
P.S. - Программу "Adobe Acrobat" для открытия файлов PDF Вы можете скачать бесплатно на официальном сайте http://www.adobe.com/ru/downloads/
